摩托车价格指南|什么影响价格?

如果你买自行车已经好几年了，你很可能不知道它现在到底值多少钱。你可以通过eBay、Bike Trader和MCN上出售的类似型号来了解这个数字，但显然它们与你的自行车不一样，所以有必要知道是什么影响了价格。下面是14个会影响你得到的价格的因素，分为两部分——你不能改变的，和你可以改变的关键因素。

你无法改变的因素

市场价值。

把它想象成和你的自行车(同样的品牌、型号、年龄)相似的所有自行车的平均售价。对于经销商来说，它被称为Book数字(取自Cap绿皮书或Glass’s Guide)，并根据里程和状况进行了调整。市场如何达到一个价值是经济学的一个奇迹，它取决于初始价格、需求和供给。你的任务，如果你选择接受它，就是通过狡猾和努力的工作将你的自行车的价格提高到高于市场价值的水平(见下面你可以影响的因素)。

的年龄。

在自行车生命的前三年，年龄是至关重要的，因为这是价格下降最快的时候。例如，目前BikeTrader上所有2019款gsx - r1000的平均价格为11490英镑。对于2018年的自行车，这一数字为10,334英镑，下降了1156英镑。对2016年和2015年的自行车进行同样的计算，差异是411英镑。到6年车龄的时候，价格差异就更小了——折旧曲线几乎是平的。到那时，身体状况将远比年龄重要(见第9条)。最终，一些价格又开始回升——通常是在自行车问世25年后，中年人开始寻找他们在青少年时期梦寐以求的机器。因此早期的火刃，rgv250，原始的非洲双胞胎等的价格都很愚蠢。

里程。

这通常被用作状况和即将到来的厄运的可能性的粗略指示。因此，例如，一辆2016年的Speed Triple 1050，行驶15,000英里的价格约为5600英镑，而一辆行驶5000英里的价格约为7000英镑。在这种情况下，这几乎没有什么逻辑意义，因为它们应该同样可靠，5000英里可以在海边生活四年。但是，嘿，这就是你的经济学。

配件．

精心挑选的制造商配件可以增加一些英镑-例如凯旋上的箭头排气，杜卡迪上的Termignoni末端罐和GSs上的任何宝马齿轮。来自Touratech等公司的高质量螺栓也是一个积极因素。但一般来说，配饰通常不会增加多少，因为买家可能会说他们不想要。当你来卖的时候，保持原来的东西，把它放回标准通常是一个好主意，或者至少在你不能重新安装它的情况下，把它和自行车一起卖。

修改。

这些通常是坏的销售价格，无论你如何声称他们改善自行车。如果你切断了后副车架以改善线条，并在坦克上画了一条巨大的胸龙，那么市场价值可能会远离你。

的位置。

如果你住的地方离任何地方都有几英里远，你可能很难获得市场价值，因为大多数买家都不愿意长途跋涉去看自行车。因此，你可能不得不降低价格来吸引买家，这就是为什么你经常在康沃尔、威尔士西南部和苏格兰高地看到廉价的私人销售。

服务的历史。

对于老旧的自行车来说，这变得越来越有价值——一本印有10年车龄的服务手册与一本没有印龄的服务手册的含义非常不同服务历史。它不能保证你的自行车比市场价值高很多，但它几乎肯定会加速销售，因为买家会优先考虑你的自行车，而不是别人的。

新车型。

摩托车界最让人恼火的事情可能是:你买了一辆新自行车，三个月后出现了更换车型的谣言，经销商开始对你刚刚全价购买的自行车打折，以便为更换的自行车腾出空间。二手价格也随之暴跌。铃木在这方面是出了名的，不过最近他们已经醒悟过来了。但新车型的出现仍然会压低几乎新自行车的价格。

你可以改变的因素

条件。

特别是对于使用三年以上的自行车，这是一个关键因素。这是一个你可以影响很大的问题。至少给自行车一个深度清洁，去除整流罩面板，如果必要的话，给进入周围的驱动链轮和后减震污垢陷阱。然后就是评估你能胜任做什么。划痕可以抛光或修补(eBay上大多数自行车都可以买到小火柴罐)，弯曲的杠杆和磨损的杆端也可以更换。如果既简单又便宜，那就去做吧。但不要沉迷于此。花一天的时间是值得的，但多花一天通常是收益递减的情况。如果你有这种倾向，很容易把它变成一个全面的(在经济上毫无意义的)修复。

体面的消耗品。

大多数买家都很精明，能看出轮胎、链条和刹车片是否破损，并会拼命讨价还价。你不妨戴上新鲜的，把它们当作一个卖点。

销售方法。网上私售(易趣(MCN和BikeTrader是大型门户网站)通常会让你赚到最多的钱，但这是最麻烦的。通过零件交换或自行车购买服务(如webuyanybike.com)卖给经销商要容易得多，但会让你赚到的钱少得多。

你的广告。

如果你在网上销售，拍一些像样的照片:把太阳放在你身后，找一个清晰的背景，拍下所有的角度。在写广告的时候，在承认任何严重的缺点之前，先把所有的优点都说一遍。说实话，如果买家来查看自行车并注意到整流罩破裂或漏油，他们将有理由被砍价。

非常贴切的长度。

为了30英镑，买一份新的12个月的维修保养是值得的——这是买家在竞争对手之前看你的自行车的另一个原因，一些买家天真地相信这一点非常贴切是机械坚固性的保证，可怜的误入歧途的羔羊。

时机。

摩托车是季节性的，所以利用这一点是有意义的。如果你想以市场价格快速出售，在3月到5月之间出售(病毒允许)。从那时起，一切都放慢了脚步，直到9月份，一切都几乎停止了。当然可以在12月为你的自行车做广告，但你得有耐心才能拿到市场价。

如何准确估价一辆自行车(无论你是买还是卖)

我们大多数人对自己的自行车值多少钱都有个大概的概念。回想一下我们为它花了多少钱，每拥有一年就能省下几百英镑。简单,是吧?所以，我们大多数人都很震惊，当我们寻找一个部分交换价格，经销商提供了相当少。或者更糟的是，如果你曾经打电话给那些“我们想买你的摩托车”之类的地方，而他们的估值似乎小数点错了位置。
给一辆二手摩托车定价比给一辆汽车定价更棘手。首先，与大多数四轮车相比，自行车在更长时间内保持着更高的价值百分比，但周围的自行车更少，状况也会有很大差异，里程和服务历史也会有很大差异。

在汽车行业，经销商使用两种不同的价格指南;这两个指南都是通过收集每月经过拍卖行的数万辆二手车(通常是前公司用车、租赁车辆或车队)的数据来编制价格的。它们采用一种算法，根据私人销售、前院定价和部分交易价值进行调整，因为整个交易都是基于这些价值进行的，所以它们成为了行业标准。

那些没有参加拍卖的更专业的车辆，是由专业估值师与经销商交谈后评估的，这使他们能够准确地覆盖整个市场。

也有摩托车交易价格指南，但数据的收集方式不同——更多的是手工操作，更接近汽车市场的专业部门。参加拍卖的自行车数量要少得多，而且很多都是老旧、便宜的机器，由主要经销商进行部分交换。因此，价格指南的专家利用自行车经销商收集数据，并密切关注那些正在转弯处变成经典车型的老旧自行车，以保持准确性。
问题是，除非你是业内人士，否则你无法获得这些价格，这就更难知道你支付的价格是否合理，所提供的部分价值是否公平。

想象一下，我们都有一个数字版的伴侣，他每天晚上都在看分类广告

值得庆幸的是，几个聪明的研究人员推出了这款产品自行车市场这是一个通过非常聪明的思维和强大的算法提供摩托车定价信息的网站。

bikessocial采访了TBM创始人伊恩·西德尼，以了解更多信息。“我们的目标是提供一种快捷、简单的方式，让你以合适的价格找到下一辆自行车。为此，我们的系统从eBay等不同地方收集当前出售的自行车数据，并将其纳入我们独特的价格指南。

“把我们的系统想象成某一类自行车爱好者(我们都认识他们)，他们喜欢不断浏览自行车分类广告。随着时间的推移，他们会强烈地意识到哪些东西是值得的，哪些模型正在贬值，哪些已经成为经典，哪些已经升值。”

自行车市场的定价算法本身是一个严格保密的秘密，但bikessocial怀疑它在这方面有所作为。让我们假设每周有50台本田火刃被添加到eBay上出售。在仅仅一年的时间里，数据库就看到了2500个Fireblade，这(如果平均法则真的给我们一个平均值)是29个Fireblade模型年中的86个。在10年内，假设算法允许老化，将会有一个数据库，其中包含每个型号每年近1000个Fireblade的价格。当你计算1000辆自行车的平均价格时，任何异常情况很快就会被消除，这意味着定价非常非常准确。

TBM算法将需要某种功能来自动允许自行车老化，并能够调整价格，以代表私人销售、经销商销售和部分交换价值的全部范围。这听起来可能有点“指手画脚”，但很明显，TBM的开发者非常挑剔，因为生成的价值在整个范围内都非常准确，尽管Ian很快提醒我们，“你应该记住，这是一份价格指南，强调的是‘指南’，而不是针对某一特定自行车的定制评估服务。

“所有这些数据应该让你知道你正在看的自行车是划算的，价格合适还是过高。在这种情况下，你可能会问为什么;它可能状况极好，有一大堆额外的东西，或者只是太贵了。”