如何从经销商处购买新摩托车

所以你决定从经销商那里买一辆全新的自行车。恭喜你-有一些不可思议的机器和交易在那里。以下是如何使它成为一个顺利而愉快的过程。

1.做一些适当的调查

许多新买自行车的人花大价钱买了一台漂亮的新机器，却发现它太重了，太不舒服了，在城里太笨重了，很难从房子的一边下来，骑自行车太不舒服了，太复杂了，太基础了……这个清单是无止境的。尽可能多地参加路考。你需要诚实地面对自己，你真正会用自行车做什么，你有多少经验和技能。人们自然倾向于购买你能负担得起的最大、最花哨的装备，但你可能更喜欢一辆更小、更简单的自行车(你可以把你的积蓄花在骑车度假、装备、保险等上)。

2.找一个你喜欢的经销商……

在当地有很好的声誉。问问骑自行车的朋友，问问当地的自行车集会，问问经销商的客户。相信你的直觉——如果以前的顾客模棱两可，或者销售人员看起来不真诚，或者你怀疑他们的建议不明智，或者你觉得匆忙购买，那就去别的地方。周围有很多优秀的经销商，他们想把你变成一个长期客户——这意味着要善待你。根据我们的经验，在一个好的经销商那里多花几英镑比省钱和得到糟糕的服务更值得。同样的想法也适用于网上交易——你会省钱，但你可能会错过当地的良好支持。我们试着让当地的经销商给出与网上价格相当的价格。

3.一定要了解折旧

这是自行车每年的价值下降幅度，对于新自行车来说，这是巨大的——平均来说，你在头两年将损失自行车价值的20%。折旧曲线在六年后才开始趋于平缓，所以在那之前，你每年都会因为拥有一辆新自行车而损失相当多的钱。如果你准备忍下去，那就忍吧。如果没有，你需要看看二手自行车，折旧已经被以前的车主吸收了。查看一下你感兴趣的车型的二手价格，就会发现折旧方面的巨大差异——例如，哈雷的折旧幅度就没有日本运动型摩托车那么大。

4.考虑你的财务状况。总的来说，有三种选择:

-直接购买自行车。这可能是你自己的贷款，或者是床垫下的一堆现金(顺便说一句，这对经销商来说不像以前那么有吸引力了，因为银行要收取1%的费用——银行转账是最好的)。有了预付的钱，你通常处于讨价还价的有利地位，但并非总是如此。有些自行车供应短缺，所以经销商不会谈判(例如川崎Z900RS，宝马S1000RR，皇家恩菲尔德拦截器)，这些天的经销商通常更热衷于让你上PCP(见iii)，以增加你回来的机会年又一年。但是讨价还价是值得一试的。

-按HP购买(分期付款购买)。你先付定金，然后按月还款，比如三年。之后，自行车就是你的了。它简单易懂。别忘了你可以在票价和利率上讨价还价。

-购买PCP。个人合同购买可以让你以最低的月支出获得一辆新自行车，如果你每三年想要一辆新自行车，那就太好了。但这很复杂。你付一小笔押金，然后每月支付利息和自行车的折旧，通常是三年。关键在于，你只需要支付自行车预计会贬值的部分，这就是为什么它每月比惠普更便宜。学期结束时，你们有三种选择。你可以还清剩下的钱，然后拥有这辆自行车，你可以把它还回去，然后走开，或者你可以把它还回去，然后在一辆新自行车上买一个新的PCP(希望每月还款额是一样的)。与惠普一样，你可以就机票价格和利率进行谈判。

5.时机

如果你买东西的时候灵活一点，你就能省钱。经销商通常在隆冬季节比较安静，所以他们更愿意做交易，而且他们都有要达到的目标，这些目标通常基于季度销量。这使得3月、6月、9月和12月底成为谈判的好时机。

6.考虑运行模型

这些是将要更换的。例如，据了解，新的非洲双胞胎即将推出，所以经销商可能想要清除任何旧库存。提出一个厚颜无耻的提议也无妨。

7.考虑pre-reg

如果经销商需要达到销售目标，他们有时会“购买”自行车并将其注册到经销商处。所以，这辆自行车仍然是全新的，但它的前任主人，保修时间不多了——有必要检查一下还剩多少。折扣是诱人的——至少可以节省10%，如果是旧盘子里的东西，新盘子又来了，通常会省很多。努力讨价还价(见9)。根据pre-reg，除了它会有几英里和可能更少的保修期。规格也可能更高。不要太担心行驶里程(通常最多几百英里)——演示自行车的维护都尽可能达到最高标准。

8.讨价还价

我们很多人都觉得这有点棘手，因为我们面对的是一个专业的讨价还价者，我们不习惯。但是有一些简单的成功法则。最重要的是，货比三家，这样你就知道你的目标自行车是什么样子的。保持自信——记住你处于权力的位置，因为你可以走开——保持冷静和礼貌。不要忘记，门票价格是庄家的最高价格，所以你的第一个报价大胆(但不是荒谬的)低，然后等待-不要填补空白。严肃点，让销售人员工作。一旦谈判开始，当你交换还价时，就会变得更容易，在你的原始报价和票价之间达成一个公平的交易。很明显，除非你真的想要，否则不要接受套件、配件等作为交易的一部分。以上都适用于利率和部分外汇价格的讨价还价。最后，要现实一点——经销商不会从新自行车上赚大钱(因此大多数展厅里有很多二手自行车)——但也要准备好离开。 You might just get a phone call later suggesting they can in fact lower the price...

9.不要觉得骑车回家有压力

如果你宁愿在当地的道路上习惯自行车，而不想被满是人的陈列室看着，那就要求送货。好的经销商会很乐意帮你，而不会让你觉得自己像个傻瓜。